Búsqueda: orgánica y pagada
Donde empieza el crecimiento. Aparecer frente a quien ya está buscando lo que vendes, por las dos vías: la orgánica, que se gana y después no cobra por clic, y la pagada, que se enciende hoy y compra solo la parte de esa demanda que puede convertirse en cliente.
Casi ninguna cuenta tiene un problema de presupuesto.
Tiene un problema de estructura. Términos de investigación mezclados con términos de compra, campañas que compiten entre sí por el mismo clic, conversiones mal definidas que premian formularios que nunca se contestaron. El resultado se ve como “los anuncios no funcionan” cuando en realidad la cuenta nunca supo qué estaba comprando.
Y hay un segundo problema, más caro y menos visible: pagar por búsquedas que podrías estar ganando. Si tu sitio no aparece en los resultados que no se compran, cada mes le alquilas a Google la visibilidad que otros ya tienen. Por eso las dos vías se trabajan juntas y no una después de la otra.
Cómo funciona
La demanda de búsqueda que ya existe en tu categoría, tu oferta real y tu margen por servicio.
Las dos vías sobre la misma investigación de intención: contenido que responde la búsqueda, y campañas con control de términos y pujas orientadas a valor.
Visitas calificadas, ganadas y compradas, que llegan a una página que responde exactamente lo que se buscó.
Costo por adquisición que baja mientras el volumen sube, y una parte creciente del tráfico que deja de costar por clic.
- Investigación de términos e intención, que alimenta las dos vías a la vez.
- Salud técnica e indexación: que el buscador pueda leer y entender el sitio.
- Páginas y contenido que responden la búsqueda mejor que quien hoy aparece arriba.
- Auditoría de la cuenta actual y de lo que realmente se está comprando.
- Arquitectura de campañas separada por intención de compra.
- Lista de negativas que evita pagar curiosidad, y términos que ya se ganan sin pagar.
- Anuncios escritos por intención, no una plantilla repetida en toda la cuenta.
- Seguimiento de conversiones con valor, para poder optimizar a ingreso.
- Gestión de presupuesto y pujas con revisión periódica.
La medición se define contigo antes de encender campañas. Sin línea base acordada no hay forma honesta de decir si algo mejoró.
Las dos vías no corren al mismo ritmo, y conviene saberlo antes de empezar. La pagada empieza a traer visitas el mismo día, pero las primeras señales útiles aparecen cuando hay volumen suficiente de conversiones para leer diferencias reales: semanas, no días. La orgánica tarda bastante más en mover posiciones, y a cambio no deja de traer visitas cuando se apaga el presupuesto. Cualquiera que prometa una fecha exacta antes de ver tu sitio y tu cuenta está adivinando.
Tuya. La cuenta se abre a tu nombre y acumula el historial de conversiones y el aprendizaje del algoritmo, que es un activo tuyo y se queda contigo si la relación termina. JOMMA trabaja con acceso delegado desde tu propia cuenta y tú puedes revocarlo cuando quieras, sin pedir permiso a nadie.
Depende del costo por clic de tu categoría y de tu ticket promedio. Lo definimos con datos de tu mercado antes de proponer un presupuesto. [PENDIENTE definir mínimos]